2013，旅游市场并非寒冬。 相比03年和08年，今年的旅游市场不能说是寒冬。 
首先，整个旅游市场并非全面下滑，下滑主要体现在旅行社，自助游、自驾游仍然火热； 
其二，就是旅行社当中，也不是所有版块都下滑，下滑最严重的是国内长线游，周边游略有下滑，而出境游，特别是东南亚的出境游则比去年同期大幅度增长； 
其三、以公务团队业务为主的旅行社下滑严重，以散客业务为主的旅行社（含在线）没有什么下滑。 
因此，2013年的旅游不是寒冬，而是转型，所有的下滑都是转型的结果：
首先，市场主体发生转型，由公务团为主转变为散客为主。这个变化让旅行社多年来团散比7：３的现状被打破，产品内容不适应，关系营销失灵，新型营销手段不会，信息化建设落后，从业人员素质不高这一系列问题在这种转型中全都暴露出来了。 
二是市场参与体系的转型，旅行社从前面临最多的竞争也就是各俱乐部参与旅游市场，组织了一部份自助自驾游，而如今则是面对如携程、同程网、途牛等在线企业的强烈竞争，加之散客市场的转型，让传统旅行社在市场营销上备受压力； 
其三、市场游戏规则面临转型，10月1日即将生效的「旅游法」会极大的改变现有旅行社从接待到组团的习惯模式，离开了低价低质的竞争血拼，我们学会了遵守规则了吗？
 面对转型，我们要做的就是迅速改变，看到市场变化的趋势，即时做出从组织架构、人才配备、产品开发、营销创新等各个方面的调整，以顺应这种趋势。 与其观望叹息，不如奋勇争先。

新旅游法为何带来价格上涨

记得几年以前，在乡镇的一个朋友跟我讨论食品安全的问题，当猪肉的价格，大概在十四块一斤的时候，当地有些香肠居然能卖到八块钱一斤，而且生意火爆。拿脚指头想一想都会明白，纯肉的香肠是脱去水分的，基本上两斤猪肉才可以做出一斤香肠，八块钱一斤的香肠内容是什么，可想而知。这不由得让我想起的旅游产品，本来是想拿注水的猪肉做例子，可想来想去，还是觉得这个香肠的例子更贴切。「注水」二字已经不能完全诠释旅游行业的
乱象了。
      四五千块钱去一趟日本，三四千块钱去趟台湾，一两千块钱去一趟韩国，最让人瞠目结舌的是，三百块钱游香港，这可是包含往返机票的价格，三百块钱游香港的游客回来的反馈居然还不错（当然他们没有细算购物的花销）。
      新旅游法国庆节就开始实施了，我不知道新旅游法到底能不能贯彻到底，但起码可以改变旅游产品价格和价值倒挂的格局，让消费者对廉价的旅游产品看得更清楚一些。
      深知旅游行业内幕的游客，对旅行社百般挑剔，把旅游行业看成一个暴利的行业。而从业人员却叫苦不迭，形容游客「三讲」，出行之前讲价格，旅游当中讲品质，回来之后讲投诉。
      公说公有理，婆说婆有理。那么就让我们把旅游产品的价格结构做一个剖析吧！
    就让我们以最火爆的台湾游为例，十人以上团队机票，往返的价格，是含税价2500块钱左右（淡季和旺季会有上下浮动）。这个价格几乎是散客价的一半，已经相当便宜了，台湾一天大巴的车费基本上是在两千块左右，八天下来，基本就是16000元，按十六个人成团计算每人均摊1000元车费。房费暂且按照标准间300元计算（这也就是最便宜的郊区商务酒店的水平），七个晚上又是1000元。每天餐费100元计算八天合计700元。入台证175元。导游费每天大致按500元计算，八天总共4000元，每人均摊250元，台湾的门票价格不高，最贵的也就是101大楼了，大致门票合计每人按照200元计算。加上过路费导游司机住宿等杂费，基本上当地报价应该在4000元左右。所以，一趟完全无购物台湾旅游成本应该在6500到7000块钱，而且这里面没有包含任何旅行社的利润。
      照此计算，无论是香港游还是韩国有还是日本游，纯玩无购物无自费的旅游产品，价格一定会高出很多。
      所以，购物的佣金都用来补充游客没有交足的团费了，台湾的地接旅行社的盈利没有按照单团来核算的。他们都是按照每个月一百或是两百个团行测算他们的利润，既然亏损风险由地接旅行社承担，购物的佣金几乎跟组团旅行社没有多大关系。
      其实有很多旅游经验丰富的游客，也会经常询问无购物无自费的纯玩的旅游产品，但往往巨大的价格差异还是让他们做出了妥协，还是大多选择常规线路。
      所以，这个问题的产生很大程度上是行业的问题，并不单单是旅行社或者游客的问题。
      打包式的旅游产品，很难做到信息的对称和产品的透明化。
      打包式的旅游产品，很像是酒店餐厅里的套餐。比如每人100元或者120元的标准。因为你不知道餐厅会为你搭配什么菜，就会习惯性的去跟他讲价钱，我们干脆吃80元吧！一旦套餐变成了点菜，就没有人再会去计较单品菜的价格了。没听说过哪位顾客点22元一盘的土豆丝的时候会跟服务员说，便宜点，按二十算吧！
      客人为什么在报名的时候非要跟旅行社斤斤计较三十五十块的团费，而到了目的地，无论是购物还是自费都毫不在乎呢？了解的套餐和点菜的关系，问题就迎刃而解了。就是产品不透明和信息不对称造成的。
把套餐变为点菜，打包团变为自主和半自助的选择旅游，就会使旅游产品透明化，而打消客人的疑虑。
      因此，点菜式的自助游和半自助游将是未来团队旅游的发展趋势。既可以享受到优惠的团队价格，又可以彰显个性。说白了，定个包间，配六个凉菜，主菜想吃什么点什么。
      如果国庆节之后，旅游法真的严格执行起来，旅游价格的大幅上涨，势在必行。
      有些地方旅游局在解读旅游法的时候，完全禁止了购物返佣和自费项目，正规的旅行社倒是希望能够完全贯彻执行下去，毕竟长痛不如短痛，让行业回归正常的轨道，也是广大从业人员的希望。
      然而根据多年的从业经验来看，这似乎很不现实。
    从去年开始，台湾方面就开始强制执行品质旅游的路线，强制各大旅行社地接价格上涨，但是两次都没有成功。反而是正规的大型旅行社因为遵纪守法，而蒙受了巨大的损失，而对相关规定置若罔闻的小型旅行社却乘虚而入，受益颇多。这就是各大旅行社对于即将实施的旅游法都在焦急观望的重要原因。
      让旅游真正回归品质，走上正规的轨道，是行业管理部门，行业从业人员，以及游客的共同愿望。让我们共同拭目以待。